青海新聞網·江源新聞客戶端訊 “歡迎大家來到我們的直播間，今天還是想帶大家了解一下青繡的‘前世今生’！”7月8日17時，在西寧市湟中區青海馬蓮花民間工藝文化傳承有限公司，一場直播正在進行。負責人陳玉秀站在一旁，時刻關注直播動態。

　　陳玉秀是青海省級非物質文化遺產代表性項目（河湟刺繡）傳承人，干這一行23年了。公司一樓，數百平方米的展廳，裝修算不上精致。上萬副枕頂按照圖案樣式在四周的墻面上整齊排開，鞋子、靴套、荷包等老物件擺在中間的展柜里。

　　“講完青繡的故事，接下來大家看看這款產品……”陳玉秀的目光從屏幕上細細掃過，時間拉回到24年前……

　　“靠這個吃飯？難！”

　　2001年，一次偶然的看展經歷讓從小喜歡手工的陳玉秀重新認識了自己再熟悉不過的刺繡。那幅精致的繡品，一下子觸碰到這個年輕人記憶中的那抹溫暖：手藝出眾的奶奶幫左鄰右舍扎花，媽媽細心地在衣服上繡上一朵朵小花。

　　“辭職！”經過一段時間的琢磨，陳玉秀決定放棄穩定的工作，獨自創業。一聽女兒要把鐵飯碗扔了去學刺繡，陳玉秀的父親氣得直跺腳。

　　“當時沒有人支持我！”在周圍人的質疑聲中，“一根筋”的陳玉秀毅然決然地開始追求自己的刺繡夢。這一年是2002年。

　　自己繡，自己出售。除了靠親戚朋友介紹生意，陳玉秀也會帶著自己繡好的香包、鞋墊參加廟會、活動。她的一個突出感受是，喜歡的人不少，但愿意掏錢的人不多。

　　“很多人夸我繡得好，但一聽價格就走了。我覺得一個產品只有消費者愿意買單，才是真的好。”

　　陳玉秀熱愛的河湟刺繡是青繡的分支，風格古樸、色彩艷麗，圖案多取材于花草自然、日常生活。因此，它不僅反映著河湟人民對美好生活的向往和追求，還能夠展現出河湟谷地多姿的風貌和多彩的民俗文化。

　　彼時，刺繡尚未走出深閨，大家對于非物質文化遺產的保護和傳承還沒有像今天這樣重視。轉化非遺經濟價值還是個新鮮詞。可以說，刺繡這一行業雖然群眾基礎廣泛、手藝人眾多，但產品進入市場還有一段距離。

　　河湟刺繡亦是如此。

　　同土族盤繡、湟中堆繡等青海民間傳統刺繡一樣，河湟刺繡在不少人心目中有一個刻板印象：這是婦女代代相傳的老手藝，多是繡來家用，沒想著去賣錢，也賣不了錢。

　　產品要融入生活才會有市場

　　困境不止如此。

　　跟很多“非遺”產品一樣，因為都是手工制作，陳玉秀所出售的產品價格相對較高，跟那些靠機器生產的產品相比，價格差異較大。雖然創業激情未減，但不可否認的是，她的事業發展漸漸陷入“曲高和寡”的尷尬局面。

　　時間來到2007年，成立了“秀秀工作室”的陳玉秀前往內地學習。看到配色大膽活潑、圖案栩栩如生的苗繡，她心中一動。

　　“他們的一些產品在生產時已經開始探索‘手工+機器’的方式，一些產品是機器生產，降低成本，合理對接市場需求；一些產品沿用手工制作，滿足部分消費者的需求。”

　　迫切想要打破瓶頸的陳玉秀東拼西湊拿出20萬元從廣州買回一臺刺繡機。可繡什么，心里還是沒底兒。說來也巧，路過火車站時，她看到不少外地游客在進站后都會將買來御寒的披肩扔掉。

　　“能不能做一款讓游客愿意帶走的披肩？”很快，陳玉秀設計出好幾款格桑花圖案的披肩，可找了幾家店鋪代售后，銷量慘淡。正好山東青島有一個展會，她便帶著兩大箱披肩前去參展。

　　大紅大綠的配色掛在會場上十分顯眼，讓陳玉秀沒有想到的是，帶來的五六十條披肩很快被搶購一空。原來，展會恰逢母親節前夕，很多人將其作為母親節禮物買了回去。

　　同樣的東西，為啥在青海就賣不動？

　　這次意外的成功引起陳玉秀的思考。她發現，展會上的消費者多為男性，對披肩的顏色、樣式并沒有太多要求。而女性在購買時，還會考慮色彩搭配等因素。而這，正是影響銷量的原因。

　　果然，在對顏色進行調整后，清新淡雅的顏色得到了消費者的青睞。根據市場反饋，陳玉秀不斷改進，并根據不同的消費群體，推出機繡和手工刺繡多種不同價位的產品。

　　“靠著披肩掙到的第一桶金讓我明白，技藝再精湛，產品也要融入生活才會有市場。”

　　就這樣，靠著一條小小的披肩，陳玉秀被市場“推”著往前走。2010年，陳玉秀在西寧市租了一間廠房，成立了自己的公司。此時，在政府和市場推動下，“非遺”項目的外部發展環境早已改善。土族盤繡、貴南藏繡、河湟刺繡等先后被列入國家級、省級非物質文化遺產代表作名錄。刺繡類各級非遺代表性傳承人、刺繡經營場所等不斷涌現。

　　市場競爭激烈，合作才能尋找到更多機會

　　如何讓河湟刺繡在市場化道路上越走越遠？

　　陳玉秀的答案是合作。

　　“市場競爭如此激烈，積極尋求合作才能找到更多機會”。

　　2017年，對于陳玉秀來說，是個特殊的年份。受慶陽香包的啟發，陳玉秀跟青海省中醫院合作，共同制作了一款中藥荷包。

　　“這款產品內裝的中草藥能驅蚊防潮，預防疾病。為了滿足不同消費者的需求，外部的造型、圖案我們設計了400多種。”兼具實用性和觀賞性的中藥荷包很快打開了市場，在隨后的2018年和2019年，銷售穩步攀升。

　　2019年4月，陳玉秀的公司在李家山鎮上坪村開工建設。這次，陳玉秀將合作的目光瞄準了農村留守婦女。通過搭建“公司+農戶”的刺繡技能培訓和產品訂單制作模式，給周邊的農村留守婦女探索出了一條時間自由、形式靈活的就業門路。

　　同年，一場更大規模的合作在全省范圍內開展——青海刺繡藝術有了一個響亮的稱號——青繡。

　　在2019年的青海省政府工作報告中，提出打造提升青繡品牌，這是我省首次將刺繡這個指尖技藝上升到政府層面去高位推動。青繡產品先后在國內外活動上精彩亮相。青海非遺保護協會、青海省刺繡行業協會等行業組織牽頭開展了民族刺繡展示交流、研發創新、宣傳培訓、線上線下銷售等活動。

　　市場和傳承的“雙向奔赴”

　　市場化不僅讓青繡走向更廣闊市場，也促進了它的傳承保護。

　　陳玉秀坦言，開始收藏枕頂時，并未意識到它的寶貴。

　　“下鄉去做刺繡培訓，趁著空閑就去老鄉家里找找看。要是上面有自己沒有見過的圖案或者針法，就買回來學習一下，看看能不能用到自己的產品設計當中。”

　　無心插柳柳成蔭。“學習的素材”越攢越多，陳玉秀就琢磨著找個地方展示出來。一經整理，大大小小的繡品竟然有上萬件。很多訪客都被布滿墻面的枕頂震撼到，一些同行甚至將陳玉秀稱為“青海民間刺繡的守望者”。

　　這不是陳玉秀第一次感受到河湟刺繡的“厚重”。2017年，她設計創作的《媽媽的樣紙》在第十屆海峽兩岸（廈門）文化產業博覽交易會上，拿到了第五屆海峽工藝精品獎中的最佳傳承獎。

　　為什么是她？

　　面對其他參與者的質疑，評委給出答案：這個作者展示的不僅僅是技藝，更是文化。這些圖樣是寶貴的，值得代代傳承的！

　　這段經歷讓陳玉秀更加重視自己的積累：經她收集、收藏的民間老繡片達5萬余件。此外，她還收集整理保護有價值的3000余幅刺繡傳統圖案，恢復繡制了《外婆的繡樣》為主題的作品300余幅，多幅作品被省內外博物館收藏。

　　在陳玉秀看來，細細一根絲線，一頭連著過去，一頭連著未來。而她一手抓創新，一手抓傳承，為的就是實現河湟刺繡過去與未來的“雙向奔赴”。

　　在手工加工車間里，幾名員工正圍坐在一起穿針引線。入職不久的張大姐正一針一線地縫制著手中的雪豹掛件。

　　“因為腿有殘疾，過去一直待在家里。來到這里后才接觸到刺繡，雖然學得慢，但能靠自己掙錢，心里很高興。”

　　在公司，像張大姐一樣的工作人員有227人，長期合作的繡娘超過600人。

　　傳承者依靠技藝養活自己，既增加了收入，也增加了傳承的信心。除了穩定的收入，陳玉秀更看重增長見識和提升技能的機會。在傳統培訓的基礎上，公司不斷加大對契合市場需求的文化創意培訓及研發生產。

　　作為一家“產學研保”為一體的企業，公司生產的以河湟刺繡為特色的系列抱枕、披肩、特色荷包及圍巾等產品，將傳統刺繡技藝和現代藝術相融合，成為宣傳青海的窗口。就拿時下流行的雪豹掛件來說，刺繡工藝加上明星動物，很受市場歡迎。

　　“現在對我來說，刺繡不僅僅是生意。就像這個展廳一樣，我之所以將它布置出來免費開放，就是想通過這個‘窗口’讓更多人看看我們的老一輩兒留下來的寶貴財富，感受到其中的魅力，了解青海的深厚文化底蘊。”陳玉秀說。

　　【記者手記】青繡，一頭是過去一頭是未來

　　跟著祖輩學會的一門老手藝，如何結出優質產品的“新果子”？

　　這個問題，也許有很多答案。扎根傳統、與時俱進……每一點都是一篇大文章。聽完陳玉秀的故事，我發現，青繡面臨的最大難題就是如何走得更遠、走得更好。

　　采訪中，陳玉秀反復提到一個詞：市場。從開始創業到成立工作室再到成立公司，“馬蓮花”的發展歷程，也許可以看成是河湟刺繡或者說青繡市場化的一個過程。從不被注意到逐漸打開市場、得到認可，再到被重視、被扶持，發展的每一步都跟市場有著千絲萬縷的關系。

　　非物質文化遺產植根于地方人文土壤，也助力著一域經濟發展。相比內地一些省份，青海由于經濟基礎薄弱，非遺資源轉化為發展動能的土壤還不夠深厚。但不可否認的是，在這個探索的過程中，“青繡”已經成為我省廣大農牧區婦女弘揚保護優秀傳統民族文化，居家就業、增收致富的重要手藝，在鑄牢中華民族共同體意識、助力鄉村振興、打造國際生態旅游目的地等方面發揮著重要作用。

　　數據顯示，目前全省有刺繡類各級非遺代表性傳承人300多名，刺繡經營場所近500家。全省刺繡行業品牌效應日益顯現，主要形成了家庭式作坊、刺繡公司+農戶、刺繡協會+農戶等發展業態，呈現出了相融互動，相得益彰的新局面。

　　當然，想讓非遺不斷煥發時代光彩，不能只注重經濟效益。就像一些手工技藝被機器流水線替代后，原有的文化韻味大打折扣。我們必須警惕為了追求經濟效益、在市場化開發中對非遺本身造成的破壞。

　　（來源：青海日報）