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青海新聞網·江源新聞客戶端訊 “你看到這個雪豹的立體造型嗎？當時就是想著讓畫面別太‘瓷實’，沒想到現場反響特別好。”6月6日，在位于西寧市城西區的龍彩廣告有限公司，毛代龍看著手機里的活動照片，用略顯細微的聲音說。
這個36歲的青海漢子，說起話來帶著幾分靦腆，可當聊起工作細節時，他眼里的光藏都藏不住。這個不善言辭的廣告人，用十年時間把“悶頭做事”熬成了創業路上最硬的底氣。
2017年，擁有專業知識，又在一線城市積累豐富相關工作經驗的毛代龍在家鄉開了自己的廣告公司。創業伊始，面對沒有客戶的現狀，“執拗”的他和伙伴們拿著名片，一家店一家店去跑，用最笨拙的方式叩開市場的門。
轉折發生在2018年，西寧一家領克汽車4S店要做周年慶活動，前一家廣告公司臨時加價，店長抱著試試看的心態找到了他。“當時店里給的預算少，要求卻多，要氣球拱門、背景板，還要把新車模型嵌進海報里。”毛代龍至今仍記得，雖然知道這個項目困難重重，但依然毫不猶豫地承接。
毛代龍在現場布置美陳。本人供圖
接下活的那個周末，毛代龍和兩名員工在4S店展廳從早忙到晚。別人做氣球拱門隨便綁綁，他卻用細鐵絲把每個氣球接口纏了三遍。背景板安裝時發現墻面不平整，他二話不說跑出去買了整箱泡沫膠填補縫隙。
這次“死磕細節”的經歷，讓他成為領克4S店的“專屬活動策劃”。每周六的交車儀式，他都會提前兩小時到現場：提前訂做印有新車模型的蛋糕，在鮮花束里藏入客戶名字的祝賀卡片，甚至連交車時噴灑的禮花角度都要反復調整。
“有次一個女車主接過鑰匙時很感動，說沒想到買輛車還有專屬蛋糕。”毛代龍的語氣里帶著點不易察覺的自豪。帶著同樣的自豪，他說起與滴滴出行的“奇緣”：“滴滴那個活，說起來就像拍電影。”
2023年春節前，滴滴出行主動打電話聯系毛代龍，與他們合作美陳項目。當時滴滴出行要在西寧各大商場做新春展示，總部設計稿發來時離春節只剩三天，更棘手的是，制作時發現支架外露會影響效果。
“別人可能就那樣交了，但我覺得‘露著鐵架子太丑了’。”零下20℃的夜晚，毛代龍帶著團隊把做好的美陳框架拆了又裝，最后決定用同色系的絨布把支架全部包裹起來。更驚險的是，當他們在商場安裝時，突然接到滴滴負責人電話，西寧的展示必須提前一天完成，而物料還在半路。
“當時所有人都傻了，可客戶說‘能搞定嗎？’我咬著牙說‘能！’”毛代龍回憶，那天他和合伙人開著車，凌晨從西寧出發，到蘭州攔截快遞，來回差不多450公里，中午十二點準時把物料拉回西寧。當滴滴總部派人來驗收時，看到的不僅是精致的美陳，還有毛代龍團隊遞過來的詳細標注了每個安裝細節的照片文檔。
“后來他們說，從沒見過哪家廣告公司把‘售后’做得比‘售前’還細。”毛代龍說。2024年2月，滴滴出行和毛代龍簽訂合作協議，西寧滴滴所有的站臺和商場美陳，都成了龍彩廣告的“活名片”。
2024年8月2日晚，毛代龍接到一個緊急電話，電話里那個小伙子急壞了：“毛哥，求你救救場。”原來，西寧首屆NLC咖啡拉花競技賽主辦方被前廣告公司“放鴿子”，第二天就要開展，展臺還沒搭起來。他放下手里的設計稿，帶著團隊直奔現場。
現場一片狼藉：背景板尺寸不對、裁判區設計不合理，甚至連桌椅都沒到位。“有人說‘這活沒法干’，我沒說話，掏出卷尺重新量尺寸。”他回憶，那晚連夜修改背景板設計，添加裁判區的隔離方案。“客戶說裁判不能看到選手操作，我就想，用可拆卸的屏風行不行？”凌晨四點，當第一版屏風模型做出來時，所有人都累得癱在地上。
毛代龍專注噴繪工作。記者 陶然 賈泓攝 攝
第二天活動前一小時，毛代龍還在調整屏風的角度。主辦方看到裁判區問：“這是臨時想的？”毛代龍點點頭。如今，這個咖啡節的主辦方逢人就夸“龍彩廣告靠譜”，而毛代龍只是把這事輕描淡寫地歸為“運氣好”。
采訪結束時，毛代龍的手機又響了，是領克4S店的活動負責人。“周六的露營活動內容再豐富一點，好，我記下了。”掛了電話，他不好意思地笑了笑：“每天都這樣，電話比說話多。”這個在采訪中常常卡殼的男人，聊起工作卻像換了個人，每個客戶的喜好、每個項目的細節都爛熟于心。
如今，龍采廣告團隊擴充到6個人，但毛代龍還是那個“愛往現場跑”的老板。他說：“有人說我太‘悶’，不會拉客戶。但我覺得，創業跟畫畫一樣，一筆一筆描，總會出效果。”這個不善言辭的青海漢子，用十年時間證明，靦腆不是缺點，當它遇上認真和堅持，就能變成敲開成功之門的鑰匙。
（來源：青海日報）